شارك هذا المقال
;)
;)
;)
غالبًا ما يسعى رواد الأعمال للقاء أصحاب رؤوس الأموال المغامرة للحصول على مرحلة أولى من التمويل لشركاتهم الناشئة. وغالبًا ما يكون ثمّة صعوبة في عملية العثور على صاحب رأس المال المغامر الصحيح للشركة الناشئة والتمكّن من لقائه وترك انطباع جيّد. وفي ما يلي مجموعة من المبادئ التوجيهيّة لإعدادك كرائد عمل عندما تسعى للحصول على التمويل.
العثور على صاحب رأس المال المغامر الصحيح
يجب أن تجري البحوث المناسبة وتركّز على تحديد الشركات التي تميل إلى الاستثمار في المرحلة والصناعة والتكنولوجيا الخاصّة بك. ويجب أن تبحث عن المستثمر/الشركة التي تخطّط لتقديم عرضك أمامها وتبحث عن خلفيتها والشركات التي تستثمر فيها، وتنظّم نهجك وفقًا لذلك. يمكنك الاعتماد على موقع جوجل كمورد جيّد لإيجاد مثل هذه المعلومات. إبحَث عن مدونات لأصحاب رأس المال المغامر وناقش مع أشخاص آخرين قد يكونوا عرضوا أمام هذا المستثمر/الشركة مؤخّرًا.
وتجنّب التقديم أمام مستثمرين لا يفهمون نطاق الصناعة و/أو التكنولوجيا التي تعمل بها.
طلب اجتماع
كيف تتعرّف على مستثمر في المقام الأول؟
إحدى الطرق هي التواجد في المكان نفسه: يمكنك حضور المؤتمرات التي يتحدّثون فيها أو تقديم طلب للمشاركة في المسابقات التي قد يكونون فيها من لجنة الحكام. على سبيل المثال، يقوم العديد من المستثمرين بحضور مؤتمرات عرب نت التي تشمل مبادرات موجّهة لمساعدة أصحاب المشاريع في لقاء المستثمرين.
ثمّة طريقة أخرى وهي العثور على معارف مشتركين والعمل وفقًا لذلك.
أو يمكنك ببساطة إرسال بريد إلكتروني للشركة/المستثمر تطلب فيه عقد اجتماع وترفقه بحديث المصعد "elevator pitch" الخاصّ بك وعرضك حيث تمنح للمستثمر/الشركة الفرصة لتصفّح منتجك/شركتك والتفكير فيه والقيام بالأبحاث المطلوبة قبل لقائك.
من يجب أن يكون حاضرًا
يجب على المؤسّس/الرئيس التنفيذي أن يحضر الاجتماع. ويمكن حضور المؤسس المشارك فضلاً عن شخص أو اثنين من أعضاء الفريق الرئيسيّين، شريطة أن يتمتّعوا بالمؤهلات اللازمة للتعامل مع الناس ويكون لهم دور هام خلال الاجتماع.
من المهمّ تقديم لمحة عنك
يجب أن تبدأ بالتعريف عن نفسك وكيف خطرت لك فكرة تأسيس شركتك. يمكنك تسليط الضوء على ما هو مهمّ وذي صلة من حياتك وتجربتك الماضية، وتجارب أعضاء الفريق الرئيسيّين في شركتك. تُقدّم هذه المعلومات لأصحاب رؤوس المال المغامر فكرة عن كيفية تنفيذك وفريق عملك للخطوات التالية.
العرض
تأكّد من أنّك مستعدّ جيّدًا وأنّك تملك عرضًا "محصّنًا" بالكامل. قُم بالتمرّن على تقديم عرضك والإجابة عن كلّ الأسئلة المحتملة قبل حضور الاجتماع. لا تجعل عرضك طويلاً للغاية أو مفصّلاً أكثر من اللازم، ولا تتجاهل الأسئلة التي قد تطرأ ولا تبالغ. للحصول على نصائح حول ما يجب تضمينه في العرض التقديمي، يمكنك إلقاء نظرة على أساسيات القدرة على تقديم الشركة، وكيفية إتقان خطاب تقديم الشركة.
وإذا كان لديك أي عمل تجاري على شبكة الإنترنت، سيتوقّعون أن يكون لديك نسخة تجريبيّة عاملة. كُن إذًا مستعدًّا مع نسخة مخبأة عن خدمتك لتقديمها في حال حدوث خلل ما.
إدارة الوقت أمر بالغ الأهمية
يجب أن تقضي الوقت اللازم من وقتك في التركيز على العرض التقديمي، مع التحلّي بالمرونة في نهجك. يمكنك إعداد جدول ولكن يجب أن تستمع وتعرف جمهورك. إذا رغب المستثمر بإدارة الاجتماع بطريقةٍ معيّنة، يجب أن تتحلّى بالمرونة ومجاراته مع الحفاظ على التركيز. ويمكن استخدام ما تبقّى من الوقت للمناقشات.
إطرَح الأسئلة واطلب المشاركة
يجب أن تستمع وتطرح الأسئلة وتحاول الحصول على ردود الفعل عن عملك والفرصة المتاحة. حاوِل معرفة ما إذا نلتَ إعجابهم واهتمامهم بالشركة وأسلوبك، وإذا كانوا يبحثون عن شيء مماثل. كُن على استعداد لطرح الأسئلة من خلال إعدادها مقدّمًا. تستطيع سؤالهم عن الصناعة وما لا يجب فعله، ولكن يجب أن تكون محدّدًا فيما ترغب بمعرفته. استخدِم ما قمتَ بإعداده لتسأل عن الفوائد المحتملة لشركتك مع محفظة شركاتهم الأخرى على سبيل المثال، واطلب أن تتعرّف على مستثمرين آخرين قد يكونون مناسبين أو على مرشّح لملء وظيفة في شركتك.
يمكنك طلب ما إذا كان لدى المستثمرين أي أفكار قد تساعدك في توجيه عملك.
لا تتوقّع الحصول على التمويل
لا تحاول استخدام الاجتماع الأول كوسيلة فوريّة للحصول على التمويل، بل كوسيلة لعقد اجتماع ثان. في هذه الحالة، يقوم المستثمر بدراسة عرضك ومناقشته مع فريق عمله والاتصال بك لعقد اجتماع متابعة.
ما بعد الاجتماع
يمكنك إرسال بريد إلكترونيّ بعد الاجتماع لشكرهم على وقتهم واهتمامهم. لا تتّصِل بشكلٍ مستمرّ؛ بل يمكنك الاتصال/إرسال بريد إلكتروني بشكلٍ محترم بعد أسبوع او أسبوعين في وقتٍ لاحق للمتابعة. إنّ المقصد من الاجتماع الأول مع المستثمرين هو ليستكشفوا ما إذا كان ما تقدّمه مثيرًا للاهتمام بما فيه الكفاية للنظر بجدية في الاستثمار فيه. فإذا غادرت الاجتماع بعد أن قدّمت لهم المعلومات اللازمة، من المؤكّد أنّك نجحت.
نصائح عمّا لا يجب القيام به أبدًا
لا تصل متأخّرًا، ولا تكن متعجرفًا، ولا تسأل عن اتّفاقية عدم الإفصاح قبل تقديم عرض شركتك.
باختصار، كن مستعدًّا وصادقًا وطالبًا للمعرفة؛ وستقوم بعمل جيّد.
