Arabnet Arabnet

"بيزات" منصة على الانترنت تقدم معلومات سريعة ودقيقة ومحدّثة حول جميع الخدمات والمنتجات المصرفية والتأمينية في الإمارات العربية المتحدة. أطلقت المنصة رسمياً في نيسان/ أبريل 2013، وهي أول محطة لتقديم مقارنة في الزمن الحقيقي بين أسعار التأمين الصحي في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. لاقت هذه المنصة نجاحاً كبيراً وسريعاً منذ إصدارها فقد حصدت 2000 زائر في الشهر الأول وعائدات تفوق ال 500,000 دولار أميركي حتى الآن.  

قصة "بيزات"

يعود تاريخ مفهوم "بيزات"-وهو مصطلح خليجي يشار به إلى "النقود"-إلى العام 2008 حين واجه المؤسس المشارك طلال بيعة، الذي كان يعمل في  شركة  "ميلينيوم فاينانس كوربوريشن " ، صعوبة في الإجابة على استفسارات العملاء حول أسعار الإيداع ومسائل التأمين. صرّح بيعة لعرب نت قائلاً: "بدأت أبحث عن إجابات ولكنني لم أجد أي منصة تسهّل المقارنة بين المنتجات. وكانت معلومات بعض المصارف على مواقعها الإلكترونية قديمة. فيما كانت مؤسسات أخرى تتلاعب بالأرقام لأغراض التسويق". 

ولكن اضطر بيعة إلى التخلي عن الفكرة لفترة من الوقت بسبب انشغاله بوظيفة بدوام كامل ودراسته ليصبح محلل مالي معتمد، إلى أن عثر على شريك مؤسس في العام 2011: وهو صديقه من أيام المدرسة الثانوية وخبير التسويق براين حبيبي. بدآ بالتعاون وجمع المعلومات حول جميع المصارف وشركات التأمين في الإمارات العربية المتحدة. وقد أخبر بيعة عرب نت: "كان الهدف إضفاء الشفافية على الأنظمة المصرفية والتأمينية. لدينا حالياً موظف في الشركة يتصل بالمصارف ليلعب دور "متسوق سري"/عميل. تغطي بيزات حالياً 28 مصرف في الإمارات العربية المتحدة بالإضافة إلى شركات للتأمين الصحي والتأمين على السيارات.

وكان التحدي التالي يكمن في العثور على المواهب المناسبة. فقد كان المؤسسان، اللذان يفتقران إلى المهارة التكنولوجية، بحاجة إلى رئيس لقسم التكنولوجيا يشاركهما نظرتهما الريادية. "كنا بحاجة إلى شخص يعشق التكنولوجيا ولا يعتبر وظيفته مجرد عمل. لقد أجرينا مقابلات مع حوالي 70 مرشح قبل العثور على الموهبة الأنسب". 

التمويل والمستخدمون والمستثمرون

وكما هو الحال بالنسبة إلى الكثير من الشركات الناشئة، بدأت بيزات كمنصة ممولة ذاتياً اقتضت 200,000 دولار أميركي من بيعة وحبيبي. وسرعان ما أثمرت جهودهما وأموالهما بعد الإطلاق في نيسان/ أبريل 2013 حيث جذب الموقع حوالي 2000 زائر قي الشهر الأول مع زيادة شهرية في الزيارات بنسبة 30% في الأشهر القليلة الماضية. غير أن بيعة لم يكن راضياً عن وضوح رسالة الموقع. "عندما كنا نطلب إلى أصدقائنا زيارة الموقع، وكان فهم جوهر الموقع يقتضي منهم دقيقة أو اثنتين. ولهذا السبب غيرنا [الرسالة]".   

وبعد أن احتلت منصتهما مكانة منصة فريدة من نوعها، بدأ بيعة وحبيبي البحث عن مستثمرين فرديين ليتمكنا من تطوير منصتهما أكثر. وقد نجحا في جمع 500,000 دولار أميركي من مستثمرين فرديين مجهولين من الإمارات العربية المتحدة والولايات المتحدة الأميركية. 

"عرض المشروع على مستثمري الإمارات العربية المتحدة [أسهل]. فهم يدركون هيكلية السوق هنا ويعمل معظمهم في القطاع المصرفي. أما مستثمرو الولايات المتحدة الأميركية، فكانوا بحاجة إلى إدراك الافتقار إلى الشفافية والتكنولوجيا في هذا الجزء من العالم".

الشراكة والتوسع

لقد لفتت الخدمة الفريدة من نوعها أنظار عدد من المنصات والمصارف. وقد عقدا شراكة مؤخراً مع موقع الإعلانات المبوبة dubizzle والعديد من المصارف المجهولة.

لا يفكر بيعة وحبيبي بتوسيع نطاق منصتهما قريباً فسوق الإمارات العربية المتحدة بأسره في تصرفهما. "لكل سوق قوانينها وهيكليتها الخاصة التي لا بد من دراستها. لا يزال علينا تغطية الكثير هنا قبل الانتقال إلى سوق آخر". 

مقر "بيزات" الحالي في دبي وهي تشمل 7 موظفين.